基于发展战略视角的企业管理战略分析

本文从发展战略视角出发，探讨了企业管理战略的制定与实施。首先，分析了企业在制定管理战略时需考虑的外部环境和内部条件，包括宏观经济、行业趋势、市场竞争、企业资源和能力等因素。其次，详细论述了管理战略的实施步骤，包括战略目标的设定、资源的配置、组织结构的调整、创新与技术发展、市场营销策略等方面。最后，通过实证研究，评估了管理战略对企业绩效的影响，并提出了相应的管理启示和建议。本文的研究结果对于帮助企业更好地制定和执行管理战略，提高企业竞争力具有一定的理论和实践意义。

一、基于发展战略视角的企业管理战略的构成要素分析

（一）外部环境分析：宏观环境分析、行业环境分析

在深入探讨企业管理战略之前，需要先理解企业所处的外部环境。这是制定任何有效战略的基础，因为外部环境的变化会直接影响企业的生存和发展。

1. 宏观环境分析（PEST 分析）

宏观环境分析是企业制定管理战略的起点。宏观环境涵盖了政治、经济、社会和技术等多个方面，这些因素都可能对企业产生深远的影响[1]。第一，政治。企业需要关注政策法规、政治稳定性以及政府对其行业的支持程度等因素。例如，政府对环保的重视可能会促使企业加大在清洁能源和减排技术方面的投入。第二，经济。经济环境的变化，如GDP 增长率、通货膨胀率、利率等，都会对企业的经营产生重大影响[2]。企业需要根据经济形势调整其产品价格、生产成本和投资策略。第三，社会。社会文化的变迁、人口结构的变化以及消费者行为的变化都是企业需要密切关注的。例如，随着消费者健康和环保意识的增强，企业可能需要调整其产品配方或推出更环保的包装。第四，技术。技术进步是推动企业发展的重要驱动力。企业需要关注新技术的出现以及现有技术的更新换代，以便及时把握市场机遇。

2. 行业环境分析（五力模型）

行业环境分析是企业了解自身所处市场环境的重要手段。行业环境主要关注行业的规模、增长率、竞争程度、技术水平、供应链结构等方面。而波特的五力模型是分析行业竞争态势的有效工具，包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和行业内竞争程度等方面[3]。第一，供应商议价能力。供应商的议价能力越强，企业的采购成本就越高。因此，企业需要采用多元化供应商、建立长期合作关系等方式来降低采购成本。第二，购买者议价能力。购买者的议价能力越强，企业的销售价格就越低[4]。企业可以通过提供差异化产品、提高品牌知名度等方式来提高自身的市场地位。第三，潜在进入者威胁。潜在进入者的威胁越大，行业的竞争就越激烈。企业需要密切关注行业动态，及时发现并阻止潜在进入者的渗透。第四，替代品威胁。替代品的威胁越大，企业的市场份额就越容易被侵蚀。企业需要不断创新，提高产品的附加值和竞争力。第五，行业内竞争程度。行业内竞争程度越高，企业的利润空间就越小。企业需要通过优化生产流程、提高管理效率等方式来降低成本，提升盈利能力。

（二）内部资源能力分析：价值链分析、核心竞争力分析

在当今竞争激烈的市场中，企业要想实现持续稳定的发展，必须从发展战略的高度审视自身的内部资源能力。其中，价值链分析和核心竞争力分析是两大关键要素。价值链分析是对企业内部活动的系统梳理与优化。它将企业的生产经营活动分解为一系列相互关联的环节，如原材料采购、产品设计、生产制造、市场营销、销售服务等[5]。通过对这些环节的细致考察，企业能够发现自身在价值链中的优势与不足，进而有针对性地进行改进和提升。如某制造企业在价值链分析中发现，其在原材料采购和生产制造环节存在成本控制的短板，于是便通过优化采购、引进先进生产技术等措施，有效降低成本，提高盈利能力。核心竞争力分析是对企业内部资源能力的深度挖掘，核心竞争力是指企业在长期的市场竞争中形成的、能够为企业带来持续竞争优势的独特资源或能力。它可能是一项专利技术、一种独特的管理模式、一个忠诚的客户群体或者一支高效的团队[6]。如某科技企业凭借其在人工智能领域的领先技术形成强大的核心竞争力，从而成为全球知名的科技企业。

（三）目标市场选择与定位

企业在制定战略时，目标市场的选择与定位是至关重要的步骤。这两者不仅决定了企业资源的分配方向，还直接影响着企业的市场竞争力和长期盈利能力。目标市场的选择是企业战略规划的起点。企业需要通过市场调研和分析，识别出具有潜在增长机会的市场领域。这些市场领域应该与企业的核心能力和资源相匹配，同时也要考虑到市场的竞争格局、消费者需求以及宏观经济环境等因素。通过精确的目标市场选择，企业可以将有限的资源集中在最有可能带来回报的领域，从而提高资源利用效率。

而定位策略，是企业在目标市场中确立自身独特地位的重要手段。企业需要通过产品差异化、品牌塑造、价格策略等手段，在消费者心中建立起独特的品牌认知。这有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引并保留目标顾客群体。同时，清晰的定位也有助于企业制定有效的营销策略和推广活动，进一步提升市场份额和品牌影响力。

在实际操作过程中，目标市场的选择与定位应该相互支持、相互促进。企业需要根据市场变化和自身发展状况，不断调整和优化目标市场的选择和定位策略。当企业发现某一市场领域的增长潜力不足时，应该及时调整目标市场选择，寻找新的增长点；当企业的品牌形象在消费者心中逐渐模糊时，可以通过重新定位来重塑品牌形象，提升市场竞争力。

二、基于发展战略视角的企业管理战略的实施

（一）组织结构的调整与优化

随着企业管理战略的不断演进，原有的组织结构可能已无法满足与应对新的业务需求和市场挑战。因此从发展战略的角度出发，对组织结构进行调整与优化成为企业持续发展的关键。首先，企业需明确自身的发展目标和战略方向，包括对市场趋势的准确判断、对竞争对手的深入分析以及对自身资源优势的清晰认识[8]。基于这些信息，企业可以确定未来的业务重点和发展重心，为组织结构的调整提供明确的依据。其次，企业应根据发展战略的要求，对现有组织结构进行全面评估，包分析各部门的职能定位、人员配置、业务流程等方面的情况，找出存在的问题，从而发现一些不必要的层级、冗余的职能以及低效的业务流程，为后续的调整提供切入点。在明确了调整方向后，企业应制订具体的组织结构调整方案。这包括确定新的组织架构图、调整部门设置和职能分配、优化业务流程等。在方案制定过程中，企业应充分考虑员工的意见和建议，确保调整方案的合理性和可行性。同时，企业还应制订详细的实施计划，明确各项任务的责任人、时间节点和完成标准，确保调整工作的顺利进行。最后，企业应在实施过程中加强沟通与协调，确保各项调整措施得到有效落实。这包括定期召开会议、及时通报进展情况、解决实施过程中遇到的问题等。通过加强沟通与协调，企业可以确保各部门之间的协同合作，共同推动组织结构的调整与优化工作取得实效。

（二）人力资源管理策略

在当今快速变化的商业环境中，企业的成功往往依赖于其有效地实施和执行发展战略。而在这个过程中，人力资源管理是企业战略实施的关键因素，也是推动企业持续发展的核心动力。因此，企业需要明确其发展战略的目标和方向。这将为人力资源管理策略的制定提供指导。如果企业的战略目标是扩大市场份额，那么人力资源管理措施就应该关注如何吸引和留住优秀的销售人才，以及如何提升销售团队的整体绩效。同时，企业需要根据发展战略的需求，制订相应的人力资源计划，包括招聘计划、培训计划、晋升计划等。通过这些计划，企业可以确保拥有足够数量和相应能力的员工来支持其战略目标的实现，有助于激发员工的积极性和创造力，提高他们的工作满意度和忠诚度。在实施人力资源管理策略的过程中，企业还需要注重对员工的激励。这可以通过设立合理的薪酬体系、提供丰富的培训和发展机会、营造良好的工作氛围等方式来实现，从而吸引和留住优秀的员工，激发员工的潜能和创新精神。最后，企业需要不断评估和调整其人力资源管理策略。随着市场环境和企业战略的变化，人力资源管理策略也需要不断适应新的需求。因此，企业需要定期对其人力资源管理策略进行评估，发现问题并及时调整，以确保其始终与企业战略保持一致。

（三）创新与技术发展

1. 创新驱动发展

创新是企业发展的灵魂，它涉及产品、服务、管理模式等各个方面。在这个快速变化的时代，企业只有不断创新才能跟上市场的发展步伐，满足客户的需求。因此，企业应鼓励员工敢于挑战传统，勇于尝试新事物，通过不断创新来打破行业壁垒，创造新的市场机会。为了实现创新驱动发展，企业还应建立完善的创新机制，包括设立专门的创新团队、制定明确的创新目标和计划，以及提供必要的创新资源和支持，激发员工的创新潜力，推动创新项目的顺利实施，最终实现创新成果的转化和应用。

2. 技术引领未来

技术是企业发展的重要支撑，它能够帮助企业提高生产效率、降低成本、提升产品质量等。在当今这个科技飞速发展的时代，企业只有紧跟科技发展趋势，积极引进先进技术和设备，增强自主研发能力，才能不断提升自身的技术水平。为实现技术引领未来，企业应密切关注科技发展动态，了解最新的技术趋势和应用前景，加大技术研发投入，建立完善的技术研发体系，不断推出具有竞争力的新产品和服务，赢得市场和客户的青睐。

3. 创新与技术发展的融合

创新与技术发展并非孤立存在，而是相互依存、相互促进的，共同推动企业的进步。企业应将创新理念贯穿于技术发展的全过程，通过技术手段来实现创新目标；注重技术与市场的结合，确保技术创新能够真正满足市场需求，转化为实际的经济效益。为了实现创新与技术发展的融合，企业应加强内部协作和沟通。不同部门之间应该相互配合、相互支持，形成良好的创新氛围和技术交流平台；积极寻求外部合作和资源共享的机会，与科研机构、行业协会等建立紧密的合作关系，共同推动技术创新和产业升级。

（四）市场营销战略

在当今这个竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，必须制定并执行一套有效的市场营销战略，与企业的整体发展战略保持一致，并充分考虑市场环境的变化、消费者需求的多样性以及竞争对手的动向。因此，企业需要明确自己的目标市场和目标消费者群体。通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，从而为产品设计和营销策略制定提供有力的依据；还要关注市场趋势和行业动态，及时调整市场定位和产品策略，以适应不断变化的市场环境。同时，企业需要选择合适的营销渠道和推广方式。根据目标消费者的特点和喜好，选择最合适的营销渠道，如线上平台、线下门店、社交媒体等。结合不同渠道的优势和特点，制定相应的推广策略，提高品牌知名度和产品曝光率。此外，企业还可以通过举办促销活动、开展联合营销等方式，激发消费者的购买欲望，提升销售业绩。最后，企业要注重对营销效果的评估和反馈。通过对营销活动的数据进行收集和分析，了解营销效果的好坏和存在的问题。针对问题和不足，及时调整营销策略和方案，优化营销流程和资源配置；建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实的基础。

结语

本文通过深入分析发展战略视角下的企业管理战略，揭示了战略制定与实施的内在逻辑和关键要素。研究发现，企业在制定管理战略时，必须全面考虑外部环境和内部条件的影响，确保战略的科学性和可行性。同时，实施过程中要注重对资源的优化配置、组织结构的协同调整、创新能力的持续提升以及市场营销策略的精准执行。研究表明，良好的管理战略能够显著提高企业绩效，增强企业的市场竞争力。展望未来，随着市场环境的不断变化和企业发展需求的多样化，发展战略视角下的企业管理将面临更多新的机遇和挑战，值得进一步深入研究。（作者：王长江）